La recharge électrique au Luxembourg : comment Aunilec SOLAR, partenaire go-e, voit l'avenir

La recharge électrique au Luxembourg s'apprête à passer à la vitesse supérieure. L'État pousse l'électrification, le photovoltaïque est en plein essor et la voiture thermique perd rapidement de son intérêt. Peu de personnes suivent cette évolution d'aussi près que Timothée DELEBARRE, CEO d'Aunilec SOLAR, le spécialiste luxembourgeois du photovoltaïque, distributeur et installateur des bornes go-e. Nous avons parlé avec lui de recharge intelligente, d'indépendance énergétique et de l'importance d'une borne de recharge européenne.

L'essentiel en bref

• L'État luxembourgeois incite fortement à l'électrification : conserver une voiture de fonction thermique devient presque impossible financièrement.

• Le Luxembourg veut réduire sa dépendance énergétique : une augmentation de 20 % des installations photovoltaïques vient d'être annoncée, et de nouvelles aides pour la gestion intelligente de l'énergie sont attendues en octobre.

• La recharge intelligente sur sa propre production solaire est l'évolution à laquelle Aunilec SOLAR croit le plus, davantage que la recharge bidirectionnelle.

• Au Luxembourg, les clients préfèrent la go-e Charger CORE avec câble fixe ; en France et en Belgique, c'est la Gemini qui prime.

• Pour Aunilec SOLAR, go-e incarne l'indépendance européenne : une technologie innovante, fabriquée en Europe, à un prix cohérent.

Aunilec est un groupe franco-luxembourgeoise fondé en 1999 par deux anciens collègues, Monsieur Aubertin et Monsieur Nicolo. Leurs noms vivent d'ailleurs toujours dans celui de l'entreprise : « Au » pour Aubertin, « Ni » pour Nicolo et « lec » pour l'électricité. « Ils travaillaient ensemble dans une précédente société, rachetée par un grand groupe. Quand ce groupe a décidé d'arrêter leur département, ils ont choisi de voler de leurs propres ailes et de créer ce business », raconte Timothée. Aunilec s'est d'abord spécialisé dans les UPS, le secours d'alimentation et la qualité des réseaux électriques, avant de se lancer dans le photovoltaïque en 2008. Timothée DELEBARRE dirige Aunilec SOLAR en tant que CEO depuis 2022, avec une mission claire : « Mon rôle, c'est de développer la société et, entre autres, de trouver de nouveaux partenaires. »

Chez Aunilec SOLAR, l'énergie solaire et la recharge électrique se rejoignent naturellement. « Pour moi, c'est tout simplement la logique du marché d'aujourd'hui », explique Timothée. « Nous aidons nos clients à produire leur propre énergie, et ces mêmes clients voient leur consommation augmenter avec leur véhicule électrique. Regrouper tout ça dans un même projet fait sens. »

L'avenir de la recharge électrique au Luxembourg s'annonce très prometteur, selon Timothée. « L'État pousse beaucoup sur l'électrification. Et il faut savoir que le Luxembourg est également la Grande Région : la Belgique, la France, l'Allemagne. Il y a énormément de véhicules de fonction et de frontaliers, donc la politique luxembourgeoise a un impact bien au-delà de ses frontières. » Le point de bascule approche : « Il va devenir presque impossible financièrement de continuer avec une voiture de fonction thermique. L'avenir de l'électromobilité au Luxembourg est donc très bon, il faut maintenant mettre les infrastructures en place pour répondre à ce besoin. »

« Ce qui va le plus changer dans les prochaines années, ce sont les habitudes », estime Timothée. « Le Luxembourg a toujours été complètement dépendant de ses voisins pour l'électricité. Aujourd'hui, l'État essaie de diminuer cette dépendance. C'est pour ça qu'il incite énormément les Luxembourgeois à devenir autonomes d'un point de vue énergétique. » Les signaux sont partout : une augmentation de 20 % des installations photovoltaïques vient d'être annoncée, et de nouvelles aides pour les systèmes de gestion de l'énergie domestique sont attendues en octobre, « pour rendre les maisons intelligentes et optimiser la recharge des véhicules par rapport à la production de la maison », comme Aunilec SOLAR vous le propose avec son application AuniHome.

Aunilec SOLAR va encore plus loin et s'est associée à Watt Swap, une jeune start-up luxembourgeoise qui construit la plus grande communauté énergétique du pays, avec environ 1 500 membres. « Les consommateurs de la communauté vont pouvoir rendre leur recharge intelligente par rapport à la production de leurs voisins », explique Timothée. « C'est pour ça qu'on cherche à rentrer dans un écosystème, et à créer un écosystème global. »

La recharge intelligente est la grande gagnante pour Timothée : « Ce qui fait le plus sens aujourd'hui, c'est la recharge intelligente par rapport à la production d'énergie. » Il est plus sceptique sur la recharge bidirectionnelle : « Le vehicle-to-home, peut-être. Mais le vehicle-to-grid, je n'y crois pas du tout, à cause du stress que ça peut engendrer sur le réseau. Tout le monde va vouloir recharger en même temps, et tout le monde va renvoyer sur le réseau en même temps. Dans le temps, ça ne pourra pas être pérenne. Pour moi, la priorité, c'est l'intelligence dans l'écosystème clos de la maison du client, avec le solaire et la voiture. »

Un rôle très important, selon Timothée – et la politique de l'État le prouve : « On le voit clairement sur les politiques d'aides et de subsides. Ils ont énormément poussé sur le photovoltaïque ; maintenant ils poussent, jusqu'à la fin de l'année, sur la recharge ; et à partir de la fin de l'année, ils vont pousser sur l'intelligence ajoutée sur le système. »

Les principaux freins ne sont pas techniques mais psychologiques, selon Timothée : « Il y a toujours la peur de l'autonomie, et la peur de la sécurité par rapport à d'éventuels feux dans les garages. Mais à part ça, il n'y a pas vraiment de frein : l'État fait ce qu'il faut, et la communication va dans le bon sens. Le marché est là. »

Il reste toutefois un défi typiquement luxembourgeois : le pays est petit mais très international. « Il faut un système qui puisse être facilement géré par l'employeur au Luxembourg, mais qui couvre aussi des solutions chez le salarié, qui n'habite pas forcément au Luxembourg. Il faut donc des systèmes compatibles avec les normes françaises, luxembourgeoises, belges et allemandes. Beaucoup d'employeurs se demandent : est-ce qu'il faut que je finance la borne chez mon salarié qui habite à l'étranger ? Ce sont des règles différentes, il y a pas mal de difficultés. »

Aunilec SOLAR a choisi go-e avant tout parce que c'est un produit européen. « Je reste persuadé que dans le futur, nous devrons reprendre notre indépendance européenne. Miser sur des produits européens, c'est le numéro un pour moi », explique Timothée. « Et côté technologie, on voit bien que go-e ne se repose pas sur ses acquis : ils cherchent toujours à innover. Ça se voit à leur renommée, et à leurs gros partenaires comme Fronius en Autriche. »

Le positionnement prix le convainc tout autant : « Leur force, c'est de réussir à produire en Europe, pour le marché européen, avec un produit technologiquement au niveau de la concurrence et à des prix cohérents : ni trop bas, ni trop haut. Exactement ce qu'on attend d'un fabricant européen, en phase avec les niveaux de vie européens. »

Au Luxembourg, la go-e Charger CORE avec câble fixe est la grande favorite. « Les gens sont trop fainéants pour sortir le câble de leur voiture », sourit Timothée. « Et en plus, les acheteurs ont droit à des aides supplémentaires. » Pour des marchés comme la France et la Belgique, il voit plutôt la go-e Charger Gemini s'imposer : « Ça dépend aussi du type de client. Celui qui ne peut pas mettre la borne à l'intérieur de la maison va peut-être préférer la Gemini. Il y a moins de risque que quelqu'un vienne prendre son câble. »

Les bornes go-e s'intègrent parfaitement dans les installations solaires qu'Aunilec SOLAR propose : l'entreprise a même développé son propre système de gestion de l'énergie « AuniHome » qui travaille main dans la main avec la go-e Charger. « C'est facile d'installation, ça se connecte facilement », résume Timothée. La recharge s'adapte ainsi automatiquement à la production solaire de la maison, exactement l'écosystème intelligent qu'Aunilec SOLAR veut offrir à ses clients.

Aujourd'hui, Aunilec SOLAR est à la fois distributeur et installateur de go-e, une phase transitoire assumée. « Si je prends la casquette d’installateur aujourd’hui, c’est pour permettre à mes partenaires électriciens de poser le produit sans devoir porter le risque d’essayer un nouveau produit qu’ils ne connaissent pas pour un de leurs clients », explique Timothée. « Une fois qu'ils ont goûté au produit, qu'ils ont vu qu'il est bien positionné, facile à installer et tout simplement bon, le but, c'est que ce soit eux qui le vendent au client final, et que moi, je ne garde que ma casquette de distributeur. C'est exactement ce que j'ai fait avec le photovoltaïque : j'ai commencé en prenant les chantiers moi-même, en faisant travailler mes futurs clients. »

Ce qu'il apprécie le plus chez go-e en tant que partenaire ? La proximité : « Nous sommes deux sociétés qui ont une philosophie commune et qui restent à taille humaine. C'est ça, le plus important, parce que nos clients demandent du support et de la proximité. »

Passer à l'électrique n'est pas une fin en soi, conclut Timothée : cela s'inscrit dans quelque chose de plus grand. « C'est dans l'air du temps, et on le voit bien avec la géopolitique actuelle : un nouveau choc pétrolier nous pend au nez. C'est aussi une garantie d’indépendance et de souveraineté : si nous voulons gagner en indépendance, c'est un des moyens d'y parvenir. »

Vous trouverez Aunilec SOLAR sur LinkedIn, Instagram et Facebook, sur www.aunilec.solar et régulièrement dans la presse luxembourgeoise.